Senior Sales Consultant — Solution Sales (m/w/d)

Über B&R

Bollmann & Roets baut maßgeschneiderte Systeme für Vertrieb und Service im Mittelstand — Unternehmen mit 20 bis 1.000 Mitarbeitern. Unsere Kunden befinden sich im Maschinen- und Anlagenbau, im Handel sowie im Dienstleistungssektor. Sie alle eint die Notwendigkeit Betriebsabläufe effizienter zu gestalten, Wachstumspfade zu identifizieren und das Know-how ihrer Unternehmung erfolgreich durch den Generationswechsel zu bringen. Wir liefern fachliche Beratung für Prozesse und Methoden sowie in Code verankerten Pragmatismus für Wachstum- und Effizienzsteigerung.

Wie wir zusammenarbeiten

• Wir stehen für das ein, was wir liefern. Jeder bei B&R trägt Ergebnisverantwortung: Ein System, eine Diagnose, ein zufriedener Kunde.
• Wenn etwas nicht stimmt, sagen wir es. Wer ein Problem sieht, spricht es an und hilft, es zu lösen.
• Wir fordern uns fachlich heraus. Architektur-Entscheidungen, Diagnosen, Vertriebsstrategien — bei uns wird auf Augenhöhe diskutiert, denn jede Perspektive zählt.
• Wir halten uns den Rücken frei. Wenn jemand unter Druck steht, steht das Team dahinter. Wir liefern gemeinsam.

Was du bei uns machst

Du bist der erste Kontakt für Geschäftsführer und Vertriebsleiter im Mittelstand. Dein Alltag:

• Gespräche führen. Du begegnest Geschäftsführern und Vertriebsleitern auf Augenhöhe. Du hörst zu, verstehst ihre Ziele, identifizierst Anknüpfungspunkte und entscheidest gemeinsam mit dem Kunden, welche nächsten Schritte die richtigen sind. Diese unbedingte Kundennähe ist der wichtigste Faktor.
• Discovery Days konzipieren, vorbereiten und begleiten. Du weißt, welche Fragen gestellt werden müssen, damit das Team in einem Tag die relevanten Hebel findet. Du bist im Raum, hältst die Kundenbeziehung — die fachliche Diagnose führt der Deploy Strategist oder Architect.
• Business Cases aufbauen. Basierend auf der Vor-Analyse zeigst du auf, was sich rechnet und weshalb. Du bewertest dabei auch indirekte Faktoren, kalkulierst Szenarien und berücksichtigst kritische Pfade und Risikofaktoren. B&R-Kunden kaufen keine Implementierung, sie kaufen ein System, das erwartbare Ergebnisse liefert.
• Als Einheit agieren. Ein Projekt bleibt auch in der Umsetzungsphase in deiner Verantwortung: Du sitzt mit unseren Software-Architekten und Engineers an einem Tisch, denn wir planen und liefern als ein Team. Du hältst dabei die Kundenbeziehung und dem Team den Rücken frei.
• Den Vertriebsprozess mitgestalten. Basierend auf unseren Sales Practices und Tech Stack die auch bei Kunden Anwendung finden, baust du die Vertriebsstrukturen in B&R auf.

Was wir erwarten

• Erfahrung im Vertrieb von Business Software oder IT-Dienstleistungen.
• Du kannst komplexe technische Sachverhalte verstehen und in verständlicher Sprache kommunizieren. Du hast verstanden, dass es nicht darum geht, Software zu verkaufen, sondern das Ergebnis, das sie liefert.
• Verständnis für Geschäftsprozesse im Mittelstand: wie ein Angebotsprozess läuft und was den Geschäftsführer nachts wach hält.
• Freude an echten Gesprächen. Menschen arbeiten mit Menschen. Wir nehmen den Hörer in die Hand oder sind vor Ort und sprechen mit dem Vertriebsleiter über sein Geschäft.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch sicher genug für internationale Kontexte.

Was du bei uns findest

• Ein Offering, hinter dem du stehen kannst.
• Du arbeitest direkt mit den Leuten zusammen, die das System bauen.
• Gestaltungsfreiheit: Du formst den Vertrieb von B&R mit — Team, Prozesse, Tools und Positionierung.
• Du versprichst etwas, das hält.

Gehalt

70.000 € Fixum + ergebnisabhängige Variable zwischen 15.000 und 50.000 €.